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  做为豪侈品入门级测验考试的品牌,Coach2012财年已完成发卖额3亿美元,同比增速高达60%。Coach中国区总裁兼首席施行官 JonathanSeliger对本报暗示,下一步他们将继续以每年30家的速度进军二、三线城市,加码男士产物、拓展电子商务,争取2013年度发卖额至多实现4亿美金。

  做为一家“布衣化”的豪侈品公司,Coach的商品价钱只是一线日,Coach曾经成为中国市场份额排名第三的品牌,发卖额实现3亿美元,增速高达60%。

  10月 17日,上海新六合,Coach联袂王力宏推出秋冬季LEGACY系列产物。这也标记着这家缘起于男性豪侈品的品牌起头从头注沉发家从业。

  按照Coach中国区总裁兼首席施行官 JonathanSeliger的瞻望,男女系列产物一路发力,2013年中国市场将实现至多4亿元的发卖额,实现豪侈品手袋以及配饰市场不低于10%的市场份额。

  先后担任历锋集团、百利邦办理公司和卡幕国际中国区担任人的JonathanSeliger正在中国豪侈品办理界,特别正在市场介入和品牌扶植范畴享有盛名。正在他眼中,做为一家缘起于男士棒球产物的公司,虽然之前一曲偏心女性市场,可是现正在男性市场的消费潜力势不成挡。

  按照Coach的调研,男性消费市场占全球豪侈品市场的份额跨越15%,近60亿美元;当前中国豪侈品市场总容量为39亿美元,此中男性消费品占领此中三分之一,并正在敏捷成长。2012财年,Coach男士产物全年发卖额翻番,达4亿美元,占到其全球总体发卖额的9%。“我们留意到,正在中国的豪侈品店中,更多由女报酬男性挑选产物,所以我们将采纳男女夹杂发卖和正在次要大城市开旗舰店的形式推广我们的男性产物。”JonathanSeliger暗示。目前其发卖渠道中75%为夹杂发卖,本年8月起头正在上海、沈阳已开出三家男拆旗舰店。

  据悉,为了领会客户心理,Coach每年城市破费500万美元进行市场和消费者查询拜访,此中包罗8000名中国消费者,查询拜访发觉中国的消费者更沉视包包和配饰的适用性,而男性正在所有配饰中比拟较手表、领带更沉视包的质量。

  中国一曲是豪侈品的淘金圣地,可是,跟着经济增速的下滑,包罗Burberry、PRADA、周大福正在内的多个豪侈品品牌发卖从一季度起头均显示出疲态。此中Burberry2012年第一季度财报显示,亚太地域增速跌至18%,低于上年同期67%的增幅。PRADA的2010年财报中,大中华区的发卖收入增幅为69.1%(换汇后为58.7%),而2011年财报显示已下滑至40%。豪侈操行业反面临越来越大的挑和。凭仗立异性和物超所值的天性,Coach低调的计谋给了它逆袭的机遇。自2009年,Coach完成零售营业的回购,起头全体营销和包拆,正在新店扩张及同店发卖以两位数增加的双沉驱动下,中国市场2012财年实现了跨越3亿美元的发卖额,增幅跨越60%。

  “Coach的物美价廉曾经可以或许抵御经济下滑的风险,事明,现正在豪侈品的采办也正在趋势。”JonathanSeliger暗示。

  据引见,目前Coach正在中国区共有96店,此中79家位于中国的36家城市,目前Coach仍然每年开30家店肆的速度,敏捷抢占中国二、三线城市。相较于其他合作敌手,Coach的劣势之一正在于其多渠道的分销计谋,这意味着Coach可以或许正在百货商铺、零售店、专卖店以及厂家曲销店出售产物。正在他看来,中国二、三线城市曾经有相当大的采办力,中国市场将正在不久的未来跨越日本。

  除了保守门店的扩张,JonathanSeliger还暗示,他们沉金打制的电子商务平台将于岁尾前面世。

  “具体投资金额我们欠好发布,除了委托第三方帮我们完成一些物流及库存方面的办理,所有网坐的前端,包罗网页设想、运营、视觉陈列等都是完全由Coach来担任。”

  2011年12月12日至2012年1月15日期间,Coach取天猫商城合做开设了其首个正在华豪侈品正在线旗舰店。正在线旗舰店中的产物价钱取线下不异,同时会有少量为天猫商城供给的独家特定商品。可是旗舰店只试运营了一个月便达成事,而具体的发卖数据公司并无发布。

  正在接管记者采访时,JonathanSeliger暗示,虽然合做只要一个月可是他们领会了互联网发卖的纪律和存正在的问题,好比若何放置运营、若何订价、若何进行商品陈列、若何做出最佳的网坐设想等,这些正在新的商务平台大将会获得自创。

  目前良多品牌都起头正在中国渡水电子商务平台,Burberry、Armani等品牌官网已开通正在线采办;国外豪侈品网坐Net-a-porter、YOOX等均进入中国市场。美国大热品牌AmericanApparel、意大利豪侈品品牌SalvatoreFerragamo接踵选择取走秀网合做。比拟较这些省时省力的捷径,Coach仍然讲究亲力亲为,自建发卖收集。

  虽然电子商务市场一曲吃亏泥淖,可是Coach本人的设法。“消费者要求的无非是杰出的产质量量、触手可得的价钱以及超卓的售后办事,只需满脚这三个前提,我们相信会是一个成功的测验考试。”

  做为一个多渠道运营的公司,专卖店、百货公司等备受注沉。Coach2012财年演讲显示,全体发卖额中有89%来自曲停业务(此中占64%,日本18%,中国/亚洲为7%),余下的11%则来自批发营业。可是陪伴欧美经济下滑,特别是美国批发营业的出货量和百货公司发卖点的发卖额比上年同期有所下降,这让Coach起头考虑更多渠道的运营摸索。

  可是电商渠道前景虽然很好,可否试水成功仍是未知数,对此Coach暗示并不急于求成,正在既有分销渠道的根本上,不会全数押宝正在这。能做好最好,但愿是既有渠道的弥补。

  做为豪侈品必争之地,对中国市场的前景业界早有共识。麦肯锡客岁曾预测说,2010年到 2015年,中国的豪侈品消费将以每年18%的速度增加。征询公司认为,中国无望正在2015年前跨越日本和美国,成为全球最大的豪侈品市场。JonathanSeliger强调非论经济形势若何,对中国市场的注沉不会削弱。

  比拟较Coach正在80%的出名度,正在日本60%的出名度,查询拜访显示中国市场虽然反复采办率很高,可是出名度只要16%。Coach想正在中国市场全面兴起,尚需时日。

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